马建勇
发布时间:2010-05-25 14:44:27
来源:中企动力

    马建勇 (点击查看大图)

姓名:马建勇
公司:扬州冬知音服饰有限公司
职位:董事长

    产业集群地上的品牌先行者——访谈扬州冬知音服饰有限公司董事长马建勇高邮,一个具有千年文化的历史名城,在发展现代经济的大潮中,因“双黄蛋”响誉全球。近年来,随着另一个产业——羽绒服装业的极速发展,再一次把这个城市推向了腾飞的高潮。走进高邮,散落在城乡间的羽绒服装生产加工企业随处可见,通往市区的道路上奔腾着运输羽绒服装的车辆。扬州高邮,世界羽绒三分天下有其一,这里每年生产各种知名品牌羽绒服装(制品)达6000万件(套),从事生产加工的羽绒企业上千家。“中国羽绒服装制造名城”是业界对高邮羽绒服装生产实力的高度认可。许久以前,一位业界的资深人士就曾有这样的预言:高邮庞大的羽绒产业必将迎来企业自创品牌的高峰。少帅的惊人之举:品牌“试水”如果没有那次艰难的选择,冬知音可能跟现在高邮的许多羽绒服装企业一样,默默无闻地为别人代加工。然而马建勇这位冬知音年轻当家人的不落窠臼,或许注定冬知音不同寻常的发展历程。五年前的冬知音是一家服装贴牌加工企业,一直与波司登、雅鹿、雪中飞、沙龙等国内知名羽绒服装企业有着良好的合作关系。在多年的合作过程中,冬知音积累了丰富的生产经营和科学管理经验,技术力量日益雄厚,业务范围不断拓展。但企业蒸蒸日上的发展态势并没有让马建勇就此满足,相反,这让他感到压力重重。“一方面,越来越多的小厂如雨后春笋般冒出来,市场竞争的激烈让来料加工企业的利润不断下降;另一方面,国内各大羽绒服装企业纷纷移师高邮,自建生产基地,外加工业务势必减少。以后高邮代加工服装企业的生存将受到严峻考验,要想在市场立足,必须打造自己的品牌。”“自创品牌,提升企业整体竞争实力。”当高邮的羽绒服装企业还沉浸在代加工的喜悦中,马建勇就意识到这个行业的潜在危机,当然他的这一“超前”意识得到的是更多的反对和不解。“但我是有思想准备的,因为我知道,要想取得突破,必须具备承担风险的能力。”种种压力、风险并为影响马建勇决定,他执着地踏上自创品牌之路。从2003年起,冬知音服饰公司提出了自己的品牌战略。当年一次性投入技改资金500多万元,新建了上万平方米的现代化厂房,购置了一大批先进的生产设备,并从香港、上海等地聘请了国内一流的服装设计师,从设计到生产到销售进行全面的改革和创新。2004年秋冬季节,当第一批“冬知音”羽绒服走下流水线时,马建勇心中倒有些紧张,因为这毕竟是第一次直接在市场上“试水”。2004年10月份,马建勇带着20万件“冬知音”羽绒服踏上了东北黑土地,让他喜出望外的是,豪爽的东北人把“冬知音”当贴心宝贝一样全盘接纳下来。此后,他又转战北京、上海、河北等地,所到之处,无不受到消费者热烈欢迎。去年,“冬知音”羽绒服更通过外贸途径远销到欧盟、美国、日本、俄罗斯等国。经过近年来的发展,冬知音由一个100多人名不经传的服装加工企业发展成为扬州市著名服饰企业,拥有各种先进设备800多台(套),员工超过1000人,年生产羽绒服、晴棉服、夹克等各种服装近200万件,销售网络遍布全国各大中城市,产品销往全国各地和国际市场。冬知音成为江苏羽绒服装界冲出的一匹“黑马”。年轻背后的稳健:“两条腿走路”自创品牌意味着更多的风险,上游的服装企业会掐断贴牌加工的外包,这样一来就会断绝一笔可观的资金来源,同时,品牌宣传、渠道建设都需要巨额的资金投入,对于冬知音这样一个刚刚起步的服装企业显然是无力承受的。面对横亘在面前的难题,马建勇深思熟虑,行事稳健的他终于拿出了一个稳妥的解决方案。“我们在大力发展自主品牌的同时,并没有放弃贴牌加工业务,事实上,我们实行的是‘两条腿走路’的方针。”尽管一路走来,“冬知音”没有遇到任何波折,但马建勇始终认为自创品牌是一件非常不容易的事,甚至蕴藏着巨大的风险。品牌需要先进的运作理念、雄厚的资金实力、稳定的产品质量、适当的生产规模等各种要素的持续支撑,而巨大的投入之后,你所得到的往往仅是你所希望的百分之一,甚至更低。正因为如此,马建勇始终坚持把与国内外一些著名品牌企业的合作加工作为“冬知音”品牌持续投入源源不断的资金来源。几年来,“冬知音”在当家人马建勇的精心呵护下茁壮成长,在业界小有名气,在高邮当之无愧地荣列领先者行列。外加工业务这一原始方式被马建勇运用的游刃有余,散射着魔力般魅力,不仅为“冬知音”品牌拓展提供了持续的资金支持,在与服装大企业的合作中,“冬知音”更能率先把握行业发展趋势,汲取源源不断的技术支持。“冬知音”的发展模式不一定是最好的,但一定是最适合的。回顾几年来的发展历程,马建勇不无感慨地说:“这是我们公司多年来实施‘两条腿走路’战略的结果。”前瞻性的战略眼光:借势中国羽绒城当初马建勇的抉择改变了“冬知音”的命运,走出了一条全新的自创品牌之路,“冬知音”这颗羽绒服装行业的新星正在冉冉升起。面对取得的成功,马建勇显得沉着冷静,未来在他眼中依然任重道远。在谈到“冬知音”今后的发展思路,马建勇说,首先,公司将把建设自己的品牌作为优先发展的目标。为此,将本着“量力而行、持续投入、加快发展”的原则,面向全国全面推介自己的品牌,力争用5到10年的时间,使“冬知音”跻身国内一流服饰品牌行列。与此同时,坚持“创新、诚信、敬业、双赢”的理念,进一步加强与波司登、雅鹿、雪中飞等著名服饰企业合作的深度与广度,使企业始终处于最佳发展状态。另一方面就是整合优势资源,实现企业发展的战略性提升。马建勇说,在经济全球化步伐加快的今天,任何企业的发展都不是孤立的,要想在同行中脱颖而出,必须学会“借势”,下一步,冬知音服饰公司将借助家门口的羽绒服装专业市场——中国羽绒城的市场优势,在中国羽绒城设立自己的技术研发、产品展示、电子商务平台,提升品牌形象,提高市场占有率,进而实现从产品经营向品牌经营的战略性跃生。冬知音简介:扬州冬知音制衣有限公司,位于高邮市区东北,与高邮市经济开发区接壤,西临大运河、京沪高速公路,南接高兴东公路。至南京、上海仅需2-3小时,至北京仅需7-8小时。公司创建于2000年,现有职工800余人。拥有国内外各种先进设备600多台套,拥有固定资产1000多万元。年生产能力达成150万件(套)以上。生产各种羽绒服、晴棉服、夹克、裤等系列产品,畅销东西欧和东南亚等20多个国家和地区。公司坚持走创品牌之路.2004年投入500万元,开发"冬知音"羽绒服.已经销售到北京、上海、江苏、山东、河北、河南等省市。2006年生产“冬知音”羽绒服10万件,2007年计划生产“冬知音”羽绒服20万件。公司将以“创新、诚信、敬业、双赢”为经营理念,竭诚欢迎海内外朋友,投资合作,共创辉煌。前不久,公司花1000多万元在高邮市周山镇工业集中区兴建花园式的工厂已胜利竣工春节后将正式投入使用。

    

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